El Decálogo de Manuel

Para la última reunión del programa ProEmprendedores de este año tuvimos la visita de Manuel Tanoira y Santiago Gini que se especializan en aconsejar a emprendedores desde el punto de vista legal y societario. Durante la reunión tuvieron la deferencia de distribuir un documento que se llama “Diez consejos para salir a la cancha” que me pareció sumamente útil e interesante para compartirlo con ustedes así que acá se los dejo…


1. Proteger la idea. Ni contarla a todo el mundo ni guardarla bajo siete llaves. Busquen el equilibrio para compartirla cuando sea necesario sin correr riesgos de divulgación anticipada.

2. ¿Socios o Amigos?. Asociarse con amigos puede ser muy divertido. O un gran dolor de cabeza sino se fijan, por escrito, pautas objetivas para formar el equipo.

3. Cómo asignar acciones. El aporte de cada socio tiene un valor y debe medirse. No es tarea fácil pero tiene que tomarse el tiempo para que la participación se determine por valor agregado y no por pautas subjetivas.

4. Que haya equipo. Los recursos humanos son el alma de la empresa. Invertir tiempo y dinero en captarlos, contratarlos o retenerlos tiene que ser una prioridad. La mayoría de los inversores mira más al equipo que a la idea.

5. Conocer el marco regulatorio. Es fundamental indagar qué normas reglamentan la industria donde quieren insertarse e incorporarlas al plan de negocios. Fallar en esto puede traer mayores costos, demorar el lanzamiento o hacer naufragar el proyecto.

6. Seducir al inversor. No hay una segunda oportunidad de dar una buena primera impresión. Para visitar al inversor, firmen un acuerdo de confidencialidad, elaboren un resumen ejecutivo y presenten el plan de negocios en no más de 20 minutos.

7. Cuánto pedir. La valuación del proyecto es siempre factor de discusión, sobre todo teniendo en cuenta que en la mayoría de los casos se venden proyecciones futuras. Establezcan mecanismos flexibles, ajustables contra resultados concretos, para evitar costocircuitos en la relación con el inversor.

8. Planificar la búsqueda de inversores. Es un proceso que lleva tiempo (entre 3 y 8 meses) y no hay que esperar a quedarse sin caja para hacerlo, ya que se perderá el poder de negociación.

9. Atención a los impuestos. A la hora de estructurar el negocio uno de los factores que en general no se analizan en profundidad es la cuestión fiscal. Un mal cálculo en este tema puede dejarlos afuera del negocio, o en el mejor de los casos, del negocio que esperaban tener.

10. No quedarse quietos. Muchos emprendedores se vuelven locos por proteger lo que ya crearon e invierten fortunas en hacerlo. Si junto a eso no hay innovación permanente, la competencia estará cada día más cerca.

PD: Gracias Tanoira-Cassagne